다른 사람을 설득하기 위한 준비

내가 다른 사람을 설득할 준비를 할 때,
나는 내가 말하고자 하는 것이 무엇인지와
나 자신에 대해 생각하는데 시간의 1/3을 보내고,
상대가 말하려는 것이 무엇일까,
상대에 대해 생각하는데 나머지 2/3를 보낸다.
(When I am getting ready to reason with a man,
I spend one-third of my time thinking about myself
and what I am going to say and two-thirds about him
and what he is going to say.)
- 에이브러햄 링컨(Abraham Lincoln)